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家裝行業供應鏈是百億級生意齊家深化布局前景可期
發布時間:2020-04-05

  然而,供應鏈的整合壁壘太高了。以在山西某縣城的一家裝企來說,想采購今年最流行的燈具新品,必須經過縣級、區級分銷商、省級總代理商等層層加價,到頭來即使增加了3倍價格,仍然無法獲取基本的利潤。tCR偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  齊家的相關戰略,讓人們看到了解決這一困境的思。齊家直接與工廠對接,通過統一采購、全國建倉等方式,及時將性價比高、正品保障的產品送到用戶手中,幫助平臺上的裝修公司降低其建材成本。齊家F2C全國供應鏈模式,已經運作了三、四年,還在不斷進行產品優化、迭代升級中。對家裝行業的單一企業而言,首先必須要有一個意識,只憑單打獨斗已經無法突破困局,只有加強協同能力,才會成為供應鏈環節的受益者。tCR偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  上游材料商與下游裝修公司的關系也很松散。傳統家裝中,各方參與者之間的利益關系錯綜復雜,如果無法很好地協同完成家裝任務,那么上下游整合難度都很高。由于地域和城市需求的差異化,裝修公司小而散,行業集中度不高。在一些城市,裝修公司有著幾千家甚至上萬家,材料商的渠道開拓成本非常高;許多上游材料商,由于信息脫節,缺少對產品和用戶消費習慣的研究,前端的生產環節與后端銷售數據沒有打通,產能過剩嚴重,也無法與企業進行深度協同。tCR偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  家裝是一個4萬億級的大市場,有業內人士預測,作為家裝鏈條中的重要一環,未來供應鏈產業的增長至少有百億級。tCR偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  在百億級生意的之下,企業要做的就是整合資源,占有市場,完成收割。不過這一切看起來,并沒有那么簡單。家裝的本質是服務,成交前提供咨詢、體驗、量房、設計、交底等服務;成交后則進入加工制造業,通過裝修工人使用工具將工藝和材料完美結合成產品。在整個服務鏈條中,如果不能很好地解決供應鏈,那么這個裝修企業難以可持續性盈利。tCR偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  從業主端看過來,也非常不容易。對于業主來說,自己在市面上買材料,零售價格比裝修公司的材料報價要高出10%左右,東奔西跑耗時耗力;而且由于家裝產業鏈冗長,涉及設計、報價、施工、材料、驗收等眾多要素,業主任何一次裝為,最后都變成了與裝修公司、設計師、包工頭之間的激烈博弈,他們對家裝報價不透明,施工品質難保障的裝修公司愈發缺乏信心。tCR偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

  像這個裝修公司的案例,在全國很多三、四線及縣域以下城市有很多。供應鏈涉及的產品種類多而雜,從企業端看過去,大量的中小型裝修公司規模小,一來沒有足夠的成本去整合多品類供應鏈,二來是沒有足夠訂單量,無法做到大規模集采,更不用說直接與材料商合作拿到優惠進貨價。tCR偉順家居網_裝修圖片|裝修設計|家裝效果圖|電視背景墻

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